Recherche de mots-clés pour le SEA : Guide complet pour optimiser vos campagnes publicitaires

Introduction

La recherche de mots-clés est une étape fondamentale pour réussir une campagne de publicité en ligne via le Search Engine Advertising (SEA). Identifier les bons termes permet d’attirer un trafic qualifié, d’optimiser les dépenses publicitaires, et d’améliorer le retour sur investissement (ROI). Cet article vous guide pas à pas à travers les meilleures méthodes et outils pour trouver des mots-clés efficaces en SEA et maximiser vos résultats.

Qu’est-ce qu’un mot-clé en SEA et pourquoi est-il crucial ?

Un mot-clé en SEA est un terme ou une expression que les internautes tapent dans un moteur de recherche. En SEA, ces mots-clés permettent de déclencher l’affichage de vos annonces. Bien choisis, ils attirent les utilisateurs qui sont les plus susceptibles d’effectuer une conversion (achat, inscription, etc.).

Pourquoi les mots-clés sont-ils essentiels en SEA ?

Les mots-clés sont le socle de toute campagne SEA (Search Engine Advertising). Ils connectent votre annonce aux utilisateurs qui recherchent activement des informations, produits ou services spécifiques. Une sélection minutieuse des mots-clés garantit une meilleure performance de vos campagnes. Voici pourquoi leur importance est cruciale :

1. Pertinence : Cibler directement l’intention des utilisateurs

La pertinence des mots-clés est primordiale pour répondre aux attentes des internautes et augmenter vos chances de conversion.

• Comprendre l’intention de recherche :
  Les mots-clés vous permettent d’adapter vos annonces à ce que recherche précisément l’utilisateur. Par exemple, un internaute qui tape « acheter iPhone 15 » est bien plus proche de l’achat que celui qui recherche « meilleur smartphone 2024 ». Ce ciblage précis garantit que votre annonce s’affiche uniquement devant les bonnes personnes.
  
• Amélioration de l’expérience utilisateur :
  Une annonce basée sur des mots-clés pertinents est plus susceptible d’attirer des clics, car elle répond aux besoins exprimés par l’utilisateur. Cela améliore non seulement le taux de clics (CTR) mais renforce également la crédibilité de votre marque.
  
• Cas pratique :
  Si vous vendez des chaussures de sport, cibler un mot-clé précis comme « chaussures running homme taille 42 » apportera des visiteurs ayant une forte intention d’achat, contrairement à un mot-clé générique comme « chaussures ».
  

2. Coût : Limiter le gaspillage de budget sur des clics non qualifiés

Le SEA fonctionne sur un modèle d’enchères, où chaque clic a un coût. Sans une sélection judicieuse des mots-clés, vous risquez de gaspiller votre budget publicitaire sur des utilisateurs qui ne sont pas réellement intéressés par vos offres.

• Ciblage plus précis :
  Des mots-clés mal choisis, comme des termes trop génériques, peuvent générer un trafic important mais non qualifié. Par exemple, utiliser « ordinateur portable » comme mot-clé peut attirer des clics coûteux d’utilisateurs cherchant des informations générales, alors que « acheter ordinateur portable gaming » cible des acheteurs potentiels.
  
• Optimisation du budget publicitaire :
  Avec des mots-clés pertinents et bien ciblés, chaque euro dépensé apporte un meilleur retour sur investissement (ROI). En éliminant les clics non qualifiés, vous pouvez allouer votre budget à des mots-clés plus performants, augmentant ainsi l’efficacité globale de vos campagnes.
  
• Cas pratique :
  Une entreprise de livraison de repas qui cible le mot-clé « recettes cuisine » risque de payer pour des clics de curieux cherchant des idées de repas à cuisiner eux-mêmes, alors qu’un mot-clé comme « commande repas livraison rapide » atteint directement les personnes intéressées par ses services.
  

3. Performance : Améliorer le Quality Score et réduire le CPC (Coût par Clic)

Les mots-clés influent directement sur le Quality Score, un critère crucial dans l’évaluation de vos annonces par Google.

• Qu’est-ce que le Quality Score ?
  C’est une note attribuée par Google qui mesure la pertinence de vos mots-clés, annonces et pages de destination. Un Quality Score élevé réduit votre CPC, car Google valorise les campagnes offrant une meilleure expérience utilisateur.
  
• Lien entre mots-clés et Quality Score :
  
  • Des mots-clés précis et alignés avec le contenu de l’annonce augmentent le CTR, ce qui améliore votre Quality Score.
  • Une annonce bien rédigée et pertinente pour un mot-clé spécifique est plus compétitive, même si votre enchère est inférieure à celle d’un concurrent.
• Impact sur le CPC :
  Un Quality Score élevé permet de payer moins cher par clic tout en conservant des positions élevées dans les résultats de recherche. Par exemple, une annonce avec un Quality Score de 8/10 peut payer 20 % à 50 % de moins qu’une annonce avec un score de 5/10 pour la même position.
  
• Cas pratique :
  Supposons que vous vendez des vélos électriques. Cibler un mot-clé pertinent comme « acheter vélo électrique urbain » augmentera la pertinence de vos annonces, améliorera votre Quality Score, et réduira le CPC. En revanche, un mot-clé générique comme « vélo » risque de réduire la pertinence et d’augmenter vos coûts publicitaires.
  

Les mots-clés sont la pierre angulaire de vos campagnes SEA. Leur pertinence garantit un trafic qualifié, leur précision réduit les dépenses inutiles, et leur adéquation avec les intentions de recherche améliore les performances globales. En prenant le temps de sélectionner les mots-clés les plus adaptés à vos objectifs, vous optimisez chaque aspect de votre campagne : du coût par clic au taux de conversion final.

 

Les catégories de mots-clés en SEA

Mots-clés génériques

• Ciblent des termes larges liés à votre secteur.
  
• Avantage : Volume élevé de recherche.
  
• Limite : Faible taux de conversion dû à une intention vague.
  

Mots-clés de marque

• Incluent le nom de votre entreprise ou vos produits spécifiques.
  
• Avantage : Attirent des utilisateurs proches de la conversion.
  
• Limite : Nécessitent de protéger votre marque face à la concurrence.
  

Mots-clés longue traîne

• Termes plus précis et détaillés (ex : « chaussures running homme pas cher »).
  
• Avantage : Meilleur taux de conversion.
  
• Limite : Volume de recherche plus faible.
  

Les outils indispensables pour la recherche de mots-clés

Google Keyword Planner

L’outil de Google reste un incontournable pour :

• Identifier les volumes de recherche.
  
• Découvrir de nouvelles idées de mots-clés.
  
• Obtenir des estimations de CPC.
  

Outils payants

• SEMrush : Analyse des concurrents, recherche de mots-clés avancée.
  
• Ahrefs : Explore les mots-clés tout en étudiant le trafic organique associé.
  

Outils gratuits

• Answer the Public : Génère des idées basées sur des questions fréquentes.
  
• Ubersuggest : Offre un aperçu des volumes de recherche et des idées connexes.
  

 

 

Comment analyser la concurrence sur les mots-clés ?

L’analyse de la concurrence est une étape clé pour optimiser vos campagnes SEA. Elle vous permet de comprendre comment vos concurrents utilisent les mots-clés, quelles stratégies leur réussissent, et comment vous pouvez ajuster votre propre approche pour vous démarquer. Voici un guide détaillé pour mener une analyse concurrentielle efficace.

1. Identifier les concurrents

Avant de plonger dans les détails, il est essentiel de savoir qui sont vos concurrents directs et indirects.

• Recherchez vos mots-clés cibles :
  Commencez par effectuer une recherche manuelle sur les mots-clés que vous souhaitez cibler. Observez quelles entreprises apparaissent dans les annonces en haut des résultats de recherche.
  
• Types de concurrents :
  
  • Directs : Ceux qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres.
  • Indirects : Ceux qui attirent votre audience cible avec des offres alternatives ou complémentaires.
• Astuce : Notez les entreprises qui apparaissent régulièrement sur plusieurs de vos mots-clés cibles. Ce sont probablement vos concurrents principaux en SEA.
  

Exemple pratique :
Si vous vendez des vêtements bio, tapez des mots-clés comme « vêtements écoresponsables » ou « mode bio ». Les marques affichant des annonces pour ces requêtes sont vos concurrents potentiels.

2. Analyser leurs annonces

L’analyse détaillée des annonces de vos concurrents vous aide à identifier leurs points forts et leurs faiblesses.

• Observer les éléments clés :
  
  • Titres et descriptions : Quels sont les messages principaux ? Mettent-ils en avant un prix, une promotion, ou une valeur ajoutée spécifique ?
  • Appels à l’action (CTA) : Utilisent-ils des expressions comme « Achetez maintenant », « Essayez gratuitement », ou « Découvrez nos offres » ?
  • Extensions d’annonces : Vérifiez s’ils utilisent des sitelinks, des avis, ou d’autres extensions qui enrichissent leurs annonces.
• Évaluer le positionnement : La place occupée par l’annonce donne une indication sur leur niveau d’investissement. Par exemple, un concurrent toujours en première position investit probablement davantage sur le mot-clé.
•  Identifier les mots-clés utilisés : Bien que cela ne soit pas explicitement visible dans les annonces, le contexte peut donner des indices. Par exemple, si une annonce met en avant « Livraison rapide » pour un mot-clé comme « achat de chaussures en ligne », cela suggère une orientation vers des mots-clés à intention commerciale.
  

Exemple pratique : Pour le mot-clé « ordinateur portable professionnel », observez si les concurrents mettent en avant des caractéristiques techniques, des garanties prolongées ou des services après-vente.

3. Utiliser des outils spécialisés

Pour aller plus loin, des outils professionnels comme SEMrush, SpyFu, ou Ahrefs offrent une analyse détaillée des mots-clés et des stratégies concurrentielles.

SEMrush :

• Fournit des informations sur les mots-clés payants utilisés par vos concurrents.
• Analyse les annonces et estime le budget publicitaire alloué par vos rivaux.
• Propose des mots-clés similaires que vous pourriez exploiter.

SpyFu :

• Permet de voir les mots-clés SEA des concurrents sur lesquels ils enchérissent.
• Offre des données sur les annonces passées, leur fréquence et leurs performances.
• Compare votre performance SEA à celle de vos concurrents.

Ahrefs :

• Bien qu’orienté SEO, Ahrefs est utile pour identifier les mots-clés partagés entre le SEO et le SEA.
• Analyse les volumes de recherche et la difficulté des mots-clés.

Google Ads Auction Insights :

• Un outil intégré à Google Ads, il vous montre votre part d’impression par rapport à vos concurrents.
• Identifie les positions moyennes et les taux de chevauchement avec d’autres annonceurs.

Exemple pratique avec SEMrush : Vous découvrez que votre principal concurrent cible le mot-clé « chaussures running homme » avec un CPC élevé. Cependant, un mot-clé connexe comme « baskets running homme légères » est moins compétitif mais tout aussi pertinent pour votre audience.

 

Volume de recherche et intention de recherche : pourquoi sont-ils importants ?

Les mots-clés jouent un rôle stratégique en SEA, mais pour maximiser leur impact, il est essentiel de comprendre deux facteurs fondamentaux : leur volume de recherche et l’intention de recherche des utilisateurs. Ces éléments vous aident à cibler les bonnes audiences et à optimiser vos campagnes.

Si vous souhaitez en savoir plus, consultez notre guide sur le ciblage et les audiences

Volume de recherche

Le volume de recherche mesure le nombre moyen de recherches mensuelles effectuées pour un mot-clé donné. Il est crucial car il détermine le potentiel de trafic qu’un mot-clé peut générer.

• Indicateur clé de performance :
  Plus un mot-clé a un volume de recherche élevé, plus il a de chances d’apporter du trafic à votre annonce. Cependant, ce volume doit être mis en perspective avec la pertinence du mot-clé pour vos objectifs.
  
• Compétition et coût :
  Un volume élevé est souvent associé à une forte concurrence, ce qui peut augmenter le coût par clic (CPC). Il est donc important de ne pas se limiter aux mots-clés les plus populaires mais de trouver un équilibre entre volume et pertinence.
  
• Astuce : Optez pour la longue traîne
  Les mots-clés longue traîne (ex : « acheter vélo électrique urbain pas cher ») ont généralement un volume plus faible mais attirent des utilisateurs ayant une intention très ciblée, augmentant ainsi les chances de conversion.
  

Exemple pratique : Le mot-clé « chaussures » a un volume de recherche élevé, mais il est vague et très compétitif. À l’inverse, « acheter chaussures running homme taille 42 » a un volume plus faible mais une audience plus qualifiée et une intention claire.

Intention de recherche

L’intention de recherche reflète l’objectif d’un utilisateur lorsqu’il tape un mot-clé. En SEA, il est essentiel de comprendre cette intention pour aligner vos annonces avec les besoins des internautes.

• Les trois types principaux d’intention :
  1. Commerciale : L’utilisateur souhaite effectuer un achat.
     • Exemple : « Acheter téléphone Samsung ».
  2. Informationnelle : L’utilisateur cherche des informations ou compare des options.
     • Exemple : « Meilleur téléphone Samsung 2024 ».
  3. Navigationnelle : L’utilisateur veut trouver une page ou un site spécifique.
     • Exemple : « Site officiel Samsung ».
• Pourquoi c’est important ?
  Alignées avec l’intention de recherche, vos annonces seront plus pertinentes, ce qui améliore le CTR (taux de clics) et favorise les conversions.
  

Exemple pratique : Pour une boutique en ligne, cibler « acheter ordinateur portable gaming » (intention commerciale) est plus intéressant que « quel ordinateur portable choisir » (intention informationnelle), car le premier mot-clé attire des acheteurs prêts à passer à l’acte.

 

Caractéristiques des mots-clés performants en SEA

Un mot-clé performant en SEA combine plusieurs attributs qui maximisent son efficacité dans vos campagnes publicitaires. Voici les critères essentiels :

1. Pertinence élevée

Les mots-clés doivent être directement liés à vos produits ou services. Un mot-clé pertinent attire des utilisateurs qualifiés et augmente vos chances de conversion.

• Exemple : Pour un vendeur de logiciels de gestion, « logiciel CRM entreprise » est plus pertinent que « outils informatiques ».

2. Volume de recherche suffisant

Un bon mot-clé doit avoir un volume de recherche suffisamment élevé pour justifier son utilisation. Les mots-clés longue traîne, bien que moins recherchés, peuvent aussi être performants s’ils ciblent une audience spécifique.

3. CPC compétitif

Un CPC (coût par clic) acceptable garantit que le mot-clé est rentable. Les mots-clés avec un CPC élevé nécessitent une conversion proportionnelle pour rester viables.

4. Taux de conversion démontré

Un mot-clé performant génère non seulement des clics mais aussi des conversions. Analyser les performances passées d’un mot-clé est essentiel pour déterminer sa rentabilité.

Exemple pratique : Un mot-clé comme « acheter matelas mémoire de forme » peut avoir un CPC plus élevé que « matelas confort », mais le premier mot-clé a un taux de conversion plus fort car il cible des acheteurs actifs.

Évaluer le potentiel de trafic d’un mot-clé :

Avant d’investir dans un mot-clé, il est important d’estimer son potentiel de trafic et son impact sur vos campagnes. Voici les étapes clés pour y parvenir :

1. Analyser les données de recherche via Google Keyword Planner

Google Keyword Planner est un outil indispensable pour obtenir des informations précises sur :

• Le volume de recherche mensuel.
• La concurrence (faible, moyenne, élevée).
• Les estimations de CPC.

2. Calculer le CTR estimé (taux de clics)

Le CTR mesure la probabilité qu’un utilisateur clique sur votre annonce lorsqu’elle est affichée. Il dépend de plusieurs facteurs :

• La position de votre annonce (les annonces en haut de page ont un CTR plus élevé).
• La pertinence de vos mots-clés et annonces.

Formule pour estimer le CTR :
(Clics estimés / Impressions estimées) x 100

3. Estimer les conversions potentielles grâce au taux de conversion moyen

Le taux de conversion (CVR) mesure le pourcentage d’utilisateurs ayant effectué une action souhaitée (achat, inscription, etc.) après avoir cliqué sur l’annonce.

Formule pour estimer les conversions :
(Clics estimés x Taux de conversion)

• Exemple pratique : Si un mot-clé génère 1 000 impressions par mois avec un CTR estimé de 5 % et un taux de conversion de 10 %, vous obtenez :
  • Clics : 1 000 x 5 % = 50 clics.
  • Conversions : 50 x 10 % = 5 conversions.

Optimiser vos choix de mots-clés avec ces données

En combinant ces analyses, vous pouvez identifier les mots-clés les plus rentables et concentrer votre budget sur ceux qui génèrent un retour sur investissement (ROI) optimal.

Étapes pour ajuster votre stratégie selon les résultats des campagnes

1. Suivi des performances : Analysez le CTR, le taux de conversion et le coût par acquisition (CPA).
   
2. Test A/B : Essayez différents mots-clés pour voir lesquels fonctionnent le mieux.
   
3. Optimisation continue : Ajustez les enchères pour maximiser le ROI.
   

Exemples concrets pour une recherche efficace

• Secteur : Électroménager
  
  • Mots-clés génériques : « machine à laver ».
    
  • Longue traîne : « acheter machine à laver pas cher Paris ».
• Secteur : Voyage
  
  • Mots-clés de marque : « Voyage Air France ».
    
  • Longue traîne : « offres billets avion Paris New York ».
    

 

 

FAQ : Réponses aux questions les plus fréquentes

1. Quelles sont les caractéristiques des mots-clés performants en SEA ?
   Un mot-clé performant est pertinent, génère du trafic qualifié, et offre un CPC acceptable.
2. Comment évaluer le potentiel de trafic des mots-clés ?
   Utilisez des outils comme Google Keyword Planner pour estimer le volume de recherche et le CTR.
3. Quels outils gratuits sont fiables pour trouver des mots-clés ?
   Answer the Public, Google Keyword Planner, et Ubersuggest sont des options populaires.
4. Comment analyser la concurrence sur les mots-clés ?
   Étudiez les annonces concurrentes et utilisez des outils comme SEMrush pour obtenir des données précises.
5. Quelle est l’importance de l’intention de recherche ?
   Elle détermine si un mot-clé correspond à une recherche transactionnelle, informationnelle ou navigationnelle.
6. Comment ajuster ma stratégie après une campagne SEA ?
   Analysez les résultats, optimisez les enchères, et remplacez les mots-clés peu performants.

Conclusion

Une bonne recherche de mots-clés est le pilier de toute campagne SEA réussie. En combinant outils performants, analyse approfondie, et ajustements stratégiques, vous pouvez maximiser vos performances tout en optimisant vos coûts. Lancez-vous dès aujourd’hui avec les conseils partagés dans cet article ! Et si vous souhaitez être accompagné vous pouvez nous contacter juste ici 

Pour en savoir plus sur les campagnes de publicité en ligne, n’hésitez pas à consulter notre guide complet sur le SEA